Ansoff-Matrix: Theorie und Beispiele für Geschäftsstrategien

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Das Wachstum eines Unternehmens ist der Prozess der Verbesserung eines Maßes für den Erfolg eines Unternehmens. Ein Unternehmen kann in Bezug auf Mitarbeiter, Kundenstamm, internationale Abdeckung, Gewinne wachsen, aber das Wachstum wird meist durch den Umsatz bestimmt. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, ein Unternehmen aufzubauen. Igor Ansoff identifizierte vier Wachstumsstrategien und fasste sie in der so genannten Ansoff-Matrix zusammen.

Die Ansoff-Matrix (auch bekannt als das Produkt-/Markt-Expansionsgitter) ermöglicht es Managern, diese potenziellen Wachstumsstrategien schnell zusammenzufassen und mit dem damit verbundenen Risiko zu vergleichen. Die Idee ist, dass jedes Mal, wenn sich Unternehmen in einen neuen Quadranten bewegen (horizontal oder vertikal), das Risiko zunimmt.

Ansoff-Matrix: Erkennung von Wachstumschancen

Damit Entscheidungen auf Unternehmensebene getroffen werden können, werden die richtigen strategischen Instrumente benötigt. Die Ansoff-Matrix ist eine davon. Die Ansoff-Matrix hilft einem Unternehmen, sein Marktwachstum sowie seine Produktwachstumsstrategien zu bestimmen. Die beiden Fragen, die die Ansoff-Matrix beantworten kann, lauten: „Wie können wir in den bestehenden Märkten wachsen“ und „Was kann im Produktportfolio verbessert werden, um mehr Wachstum zu erzielen“. Aus den beiden obigen Fragen geht klar hervor, dass sich die Ansoff-Matrix mit dem externen Marktszenario des Unternehmens sowie dem Produktportfolio des Unternehmens befasst.

Die Matrix ist in zwei Quadranten unterteilt – den Produktquadranten und den Marktquadranten. Der Produktquadrant auf der x-Achse wird weiter unterteilt in bestehende Produkte und neue Produkte. Das Marktszenario auf der y-Achse wird in bestehende und neue Märkte unterteilt. So teilt die Ansoff-Matrix ein Unternehmen auf der Grundlage der Produkte, die es hat – bestehende Produkte oder neue Produkte, sowie der Märkte, in denen es sich befindet – bestehende Märkte oder neue Märkte – auf.

Marketingstrategie nach Eigenschaften der Produkte

Abhängig von den Eigenschaften der einzelnen Produkte wird die Marketingstrategie festgelegt. Diese Marketingstrategie sieht wie folgt aus.

1) Marktdurchdringung in Ansoff-Matrix

In der Ansoff-Matrix wird die Marktdurchdringung als Strategie angenommen, wenn das Unternehmen ein bestehendes Produkt hat und eine Wachstumsstrategie für einen bestehenden Markt benötigt. Das beste Beispiel für ein solches Szenario ist die Telekommunikationsindustrie. Die meisten Telekommunikationsprodukte sind bereits auf dem Markt vorhanden und bedienen den gleichen Markt. In solchen Fällen ist der Wettbewerb also groß und Unternehmen müssen möglicherweise alles daran setzen, ihren Markt zu bedienen oder ihren Marktanteil zu erhöhen. Bei der Umsetzung der Marktdurchdringungsstrategie sind mehrere Punkte zu berücksichtigen.

Durch die Marktdurchdringung wird sichergestellt, dass nur die vorhandenen Ressourcen des Unternehmens genutzt werden und keine zusätzlichen Kosten für den Aufbau einer neuen Einheit entstehen. Gleichzeitig ist die derzeitige Mitarbeitergruppe am besten geeignet, um Wachstumschancen im bestehenden Markt zu erkennen.

Das Wissen der Mitarbeiter muss daher optimal genutzt werden, indem man ihnen die richtigen Informationen zur richtigen Zeit zur Verfügung stellt. Es muss eine Kombination aus Marketing- und Verkaufsförderung geben, wenn Unternehmen in einem bestehenden Markt mit einem bestehenden Produkt wachsen müssen. Auf der anderen Seite ist die Marktdurchdringung vielleicht nicht die Strategie, nach der Unternehmen. Was passiert, wenn der Markt zu gesättigt wird?  Der Kampf um einen höheren Marktanteil in einem gesättigten Markt führt zu höheren Kosten und einer geringeren Rentabilität. Daher muss die Marktanalyse genau stimmen und die Marktdurchdringungsstrategie sollte nur dann angewendet werden, wenn es möglich ist, den Marktanteil in einem bestehenden Markt zu vergrößern.

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2) Marktentwicklung in der Ansoff-Matrix

Die Marktentwicklung ist die zweite Marktwachstumsstrategie, die gemäß der Ansoff-Matrix übernommen werden kann. Die Marktentwicklungsstrategie wird verwendet, wenn das Unternehmen mit bestehenden Produkten einen neuen Markt anspricht. Es gibt mehrere Beispiele für die Marktentwicklungsstrategie, darunter führende Unternehmen wie Adidas, Nike und Reebok, die begonnen haben, internationale Märkte für die Marktexpansion zu erschließen. Jeden zweiten Tag hören wir von dem einen oder anderen Unternehmen, das daran denkt, seine Produkte in einem neuen Land einzuführen. Das ist das perfekte Beispiel für die Marktentwicklung.

Ebenso ist auf der Mikroebene die Expansion von einem aktuellen Markt auf einen anderen Markt, auf dem ein bestimmtes Produkt noch nicht existiert, auch ein Beispiel für die Marktentwicklung.

Für die Marktentwicklung müssen Unternehmen ihr Produkt als Neueinsteiger auf dem Markt betrachten. Es gibt also mehrere Faktoren, die die Marktentwicklungsstrategie eines Unternehmens beeinflussen. Wenn das Produkt bereits einen hohen Markenwert hat, benötigt es möglicherweise nur noch Distributionspunkte im neuen Markt. Das Gleiche gilt, wenn es sich bei dem Produkt um ein Bedürfnisprodukt handelt, von dem bekannt ist, dass es von hoher Qualität ist. Andererseits, wenn das Produkt nicht in dem aktuellen Markt etabliert ist, wird es nicht empfohlen, eine Marktentwicklungsstrategie zu starten. Das Unternehmen muss zuerst seine bestehenden Märkte bedienen.

Der Risikofaktor einer Marktentwicklungsstrategie ist höher. Denn beim Eintritt in neue Märkte muss viel investiert werden. Unternehmen müssen ihr Produkt bewerben und vermarkten, damit es von den Kunden angenommen wird. Um dies zu erreichen, müssen Unternehmen in Verwaltungskosten, Werbeausgaben, eventuell neue Produktionsanlagen usw. investieren. Daher müssen Unternehmen möglicherweise selbst neue strategische Geschäftseinheiten entwickeln, um eine starke Marktentwicklung zu erzielen. Genau das geschieht in internationalen Unternehmen, wobei die Einheit in einem anderen Land als separate Geschäftseinheit oder Profit Center behandelt wird.

3) Produktentwicklung in der Ansoff-Matrix

Die Produktentwicklung in der Ansoff-Matrix bezieht sich auf Unternehmen, die einen guten Marktanteil in einem bestehenden Markt haben und daher möglicherweise neue Produkte zur Expansion ihrer Geschäftstätigkeit einführen wollen. Produktentwicklung findet hauptsächlich dann statt, wenn Unternehmen bereits einen guten Kundenstamm haben und wissen, dass der Markt für ihre bestehenden Produkte gesättigt ist. Daher können sie die Marktdurchdringungsstrategie nicht anwenden. Sie können sich daher für eine neue Produktentwicklungsstrategie entscheiden, die auf ihren bestehenden Markt zugeschnitten ist.

Nehmen wir ein Beispiel: Warum führen Firmen wie P&G und Nestlé immer wieder neue Produkte in verschiedenen Kategorien ein? Denn beide führenden Firmen sind bereits auf dem Markt vertreten. Sie nutzen ihre Stärke im bestehenden Markt nur durch die Einführung neuer Produkte. Stellen Sie sich vor, P&G stellt heute eine Seife vor. Das Unternehmen verkauft seine Shampoos und Seifen bereits in allen Supermärkten und Drogerien in einer Stadt. So wird es damit beginnen, dieses neue Produkt im gleichen Vertriebskanal zu verkaufen und allein durch die Nutzung des aktuellen Marktes die Einführung neuer Produkte sowie eine Verbesserung der Profitabilität zu erreichen.

produktentwicklung ansoff matrix

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Die Produktentwicklungsstrategie ist, wie die Marktentwicklungsstrategie, riskant. Denn bei der Produktentwicklung wird in die Entwicklung eines völlig neuen Produkts investiert. Das Produkt wird auch weitere Investitionen in Vertrieb, Marketing und Personal erfordern. Darüber hinaus können das Unternehmen durch die Einführung eines falschen Produkts, das sich nicht auf dem Markt durchsetzt, seinen Markenwert beeinflussen. Daher wird es entscheidend, das Unternehmen im rechten Quadranten auf der Ansoff-Matrix darzustellen.

4) Diversifizierung der Strategie

Diversifikation ist eine Strategie, die in der Ansoff-Matrix verwendet wird, wenn das Produkt völlig neu ist und in einem neuen Markt eingeführt wird. Das beste Beispiel für Diversifikation können große internationale Konzerne wie Tata oder Reliance sein, die zunächst mit einem Produkt begonnen haben, sich aber durch die Einführung neuer oder eigener Produkte in völlig unabhängige Segmente entwickelt haben. Tata ist zum Beispiel im Bereich Stahl, Motoren und jetzt auch im Einzelhandel vertreten. Die Diversifizierung sollte jedoch als letzte Option betrachtet werden und nur dann angewendet werden, wenn das Unternehmen finanziell sehr stark ist.

Wie in den beiden oben genannten Strategien zu sehen ist, muss das Unternehmen, wenn sich das Produkt oder der Markt ändert, einige hohe Investitionen tätigen, um erfolgreich zu sein. Im Falle einer Diversifikation sind sowohl Produkt als auch Markt neu, sodass der Investitionsbedarf hoch wäre und der Risikofaktor erheblich erhöht würde. Daher sehen überwiegend größere Unternehmen mit finanzieller Stärke, die den Prozess der Diversifizierung tatsächlich nutzen. So können die Unternehmen je nach Produkt und vorhandenem Kundenstamm entscheiden, in welchen Quadranten sie in der Ansoff-Matrix fallen. Sobald sie Ihre Position kennen, beschreibt die Ansoff-Matrix auch die richtige Art der Strategie.

Die Ansoff-Matrix ist besonders nützlich für Multi-Produkt-Organisationen oder Organisationen, die planen, ihren Marktanteil zu erhöhen.

 

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