Werbung auf Social-Media, in Suchmaschinen oder als persönliche E-Mail ist attraktiv. Es ist das Marketing unserer Zeit – schnell, kostengünstig und voller kreativer Möglichkeiten. Die Broschüre hingegen symbolisiert ein Medium, das in Vergessenheit zu geraten droht. Dabei liegt in der physischen Ansprache eine Stärke, die Online-Marketing nur schwer imitieren kann. Insbesondere in Verbindung mit einer hochwertigen Postsendung entfaltet eine ansprechend gestaltete Broschüre eine besondere Wirkung. Sie wird nicht überflogen – sie wird angesehen, durchgeblättert und behalten.
Direktversand statt Verteilung
Das Problem der Broschüre liegt in ihrem Ruf, ein Massenprodukt zu sein. Dazu tragen überquellende Mülleimer in Fußgängerzonen bei. Viele Menschen nehmen eine Werbebroschüre bei einer Verteilaktion an und entsorgen sie ungelesen. Der Versand per Post sorgt für eine andere Wahrnehmung. Der Empfänger fühlt sich persönlich angesprochen, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass der Inhalt zumindest durchgeblättert und aufbewahrt wird. Die äußere Erscheinung der Briefsendung ist wichtig. Hochwertige Briefumschläge C6 machen neugierig. Sie stechen aus dem Mix aus Rechnungen und Restaurantkarten heraus und haben eine hohe Öffnungsrate. Niemand wirft einen schönen Umschlag ungeöffnet in den Papierkorb.
Welche Branchen profitieren besonders?
Broschüren sind für erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen ideal. Branchen wie Tourismus, Gesundheitswesen, Bildung, Immobilien, Möbel oder auch hochwertige Konsumgüter können ihre Angebote auf mehreren Seiten ansprechend präsentieren. Eine Broschüre erlaubt Tiefe, Atmosphäre und Gestaltungsspielraum und ist die ideale Basis, um Geschichten zu erzählen und Emotionen zu wecken. Auch gemeinnützige Organisationen, Kulturinstitutionen und lokale Anbieter setzen verstärkt auf diesen Kanal, da sie damit Nähe und Seriosität transportieren können.
Zielgruppen mit Sinn für Qualität
Broschüren sprechen vornehmlich Zielgruppen an, die Wert auf Qualität, Ernsthaftigkeit und Haptik legen. Ältere Menschen, Entscheider im Unternehmen oder auch Premiumkunden nehmen ein hochwertiges Printprodukt als Zeichen von Professionalität und Wertschätzung wahr. Der Berufsalltag ist von digitalen Informationen überflutet. Eine klassische Postsendung kann heutzutage ein willkommener Ruhepol sein. Dieses Gefühl verknüpft positive Assoziationen mit dem beworbenen Angebot.
Kosten und Aufwand – was muss man investieren?
Die Kosten für eine Broschüre hängen von Umfang, Papierqualität und Auflage ab. Für ein achtseitiges Format in DIN A6, passend für Umschläge, liegen die Herstellungskosten inkl. Design bei etwa 0,80 bis 1,50 € pro Exemplar. Hinzukommen die Versandkosten. Insgesamt sollte man mit maximal 2,50 € pro verschickter Broschüre rechnen. Im Vergleich zu Online-Kampagnen mit Klickkosten von rund 1 € pro Lead erscheint dies viel. Eine Broschüre kann allerdings bei hochwertiger Zielgruppenansprache ein sehr effektives Instrument sein.
Die Conversion-Rate nach postalischer Ansprache ist hoch. Immobilienfirmen und Autohäuser steigern ihre Besichtigungstermine, Möbelhäuser erhöhen ihre Frequenz im Showroom und Bildungsanbieter gewinnen mehr Anmeldungen für ihre Kurse. Auch die Rücklaufquoten bei beigelegten Antwortkarten oder QR-Codes zur Landingpage sind überdurchschnittlich. Die klassische Marketing-Strategie zeigt sich in der Praxis nach wie vor erfolgreich.
